福佳人丨孙成：从一个校招生职业生涯，看福佳的“简单”与“不简单”

集团始终信奉的朴素逻辑——实干，真的能被看见。本期“福佳人”，让我们走近孙成，探寻他和他背后的“简单”与“不简单”。

孙成，近日开拓了新渠道，开发新客户，为公司创造了价值。得到了领导的表扬，同时给予现金奖励。这些都源于一次看似普通的“交办工作”。

一件“交办的工作”

“我并没有觉得自己做了什么了不起的事。”采访中，这是孙成说得最多的一句话。不是谦虚，而是他真实的感受。

故事要从2025年11月说起。那时孙成刚从采购调回销售，领导交办了一项任务：开发某新渠道的客户。当时，这个新渠道与现有渠道的价格相差无几，在很多人看来，这不过是一次常规的市场拓展。

但孙成的逻辑很简单：领导交办了，就去干。他走访、沟通，11月跑客户，12月完成第一单交付，最终签下两家客户的长期合作协议。等到2026年1月，市场形势突然反转——新渠道的价格比原有渠道高出一大截，孙成本人也由此获得集团现金奖励。

外人看来，这或许是运气使然。但做过销售的人都懂，所谓的“运气”，不过是无数个被拒绝的日子堆出来的必然。

“做业务，尤其是开发新客户，你可能找100个、1000个客户，只能成交1到2个，甚至一个都没有。”刚毕业时，孙成也曾崩溃过。后来，当时的经理带着他，他总结出一个道理：你打100个电话能成一个，就已经很成功了。这句话成了他的心理支撑。“你就不停地打，不停地开发。如果100个成不了一个，就打200个；200个成不了一个，就打1000个。量变一定会引起质变。”

有些客户，他联系了七八年，一单业务也没做成。但他依然坚持聊市场、聊行情，维持着这份联系。因为他相信，所有的积累，终会在某个时刻兑现出来。

这份朴素的信念，放在他自己的职业生涯里，也同样适用。

福佳的“简单”与“不简单”

加入集团的这些年间，常有朋友问孙成：为什么能在福佳待这么久？

“在这儿工作比较舒服。”他说，“舒服在不用去考虑其他的人际关系，你只要做好工作就行。”当“无用的人际消耗”被砍掉之后，琢磨业务的精力自然就多了。“快捷 高效 严谨 廉洁”——这八个字，从来不只是挂在墙上的口号。

采访快结束时，问起对未来的期许。

“继续努力工作呗。”孙成笑着说，“领导认可了完成的工作，现在压力更大了。已经做出来成绩，以后还得做出更大的成绩。”

这话听起来像套话。但如果一个人用多年时间，只是把每一件“交办的工作”做完、做好，然后在某一天，因为市场反转，那件“交办的工作”突然显露出巨大的价值——那这句话，就是他最真实的表达。

因为在福佳，逻辑就这么简单：你踏实、稳定、努力，集团就能看到，就会给你稳步的提升。

也许，这就是这些年工作经历带给他的，也带给福佳的：一个愿意交办、敢于交办的组织，和一个接到交办就去干、干着干着就干出价值的人。

作为一名老员工，他深知公司正处于发展的关键期。开辟新战场意味着跳出舒适区，去面对更多的未知和挑战。但他相信，只要保持这份简单纯粹，就没有跨不过去的坎。

成绩属于过去。未来，他将保持这份感恩的心和工作的激情，为公司创造更多的价值。

而这，或许就是福佳“简单”与“不简单”的最好注解——

简单的是人际关系，不简单的是多年来的坚持；

简单的是“交办就去干”的执行力，不简单的是把每一件交办的事都干出价值的责任心。